Un buen surtido de perfumes para la temporada se arma por capas: una base de perfumes que ya rotan, tomada del Top 100 de nuestra plataforma; categorías que cubran a cada tipo de cliente; opciones para el que compra para regalar, y una parte pequeña de novedades. Así llegas a Black Friday y diciembre con lo que se vende y sin dinero dormido en el estante.
Shoppex Corp es un distribuidor mayorista de perfumes originales con almacén en Doral, Miami, que vende a tiendas y revendedores de Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe. Estos son los cinco pasos que te recomendamos para armar el tuyo.
Lo esencial
- Empieza por la base: los perfumes del Top 100 que ya vendes o que tus clientes te piden.
- Cubre a cada cliente: casas árabes, diseñador y nicho, para mujer, hombre y unisex.
- Suma opciones para regalar: minis de 5 y 10 ml, testers y los sets de regalo de temporada.
- Pide según lo que vendiste, no según lo que te gustaría vender, y deja margen para reponer.
- Junta todo en una orden: desde $2.500 toda la orden pasa a un mejor precio y acumula Shoppex Rewards.
En este artículo
Paso 1
Separa la base de tu surtido de perfumes
Abre el filtro Los más vendidos (Top Sellers) en nuestra plataforma al mayor, que es nuestro Top 100, y marca lo que ya vendes o lo que tus clientes te piden por nombre. Esa es la base: lo que menos riesgo tiene en una temporada en la que el cliente compra rápido y prefiere lo que conoce.
La base no tiene que ser enorme. Mejor pocas referencias bien surtidas que muchas con una o dos unidades: el cliente que viene por un perfume que ya conoce espera encontrarlo.
Paso 2
Cubre a cada cliente con su categoría
Un surtido de perfumes equilibrado le habla a más de un tipo de cliente. Revisa que tengas algo de cada grupo:
Casas árabes
Perfumes intensos a buen precio y con mucha demanda en la región, como Lattafa, Armaf, Afnan y Bharara.
Diseñador
Los clásicos que la gente regala sin pensarlo dos veces, como Carolina Herrera, Versace o Paco Rabanne.
Nicho
Para el cliente que busca algo distinto y paga más por eso, con casas como Parfums de Marly o Initio.
Dentro de cada grupo, piensa también para quién es: mujer, hombre y unisex. Y si en tu zona hay demanda de perfumes de nicho, aquí contamos cómo captar al cliente que busca perfumes nicho.
Paso 3
Suma opciones para regalar
En diciembre, buena parte de los compradores busca un regalo. Según Circana, cerca de uno de cada cinco consumidores de EE. UU. compró una fragancia para regalar en la Navidad de 2024, y los sets de regalo de prestigio suelen ser más del 25 % de las ventas de perfumes de prestigio en el cuarto trimestre. Los minis y los body sprays también se buscan como regalo accesible.
- Minis de 5 y 10 ml: regalos pequeños, complementos de compra y una forma de que el cliente pruebe. En la plataforma tienen su filtro, Mini Perfume, y aquí está nuestra página de mini perfumes al por mayor.
- Testers de 30, 50 y 100 ml: también tienen su propio filtro en la plataforma, Perfume Tester.
- Sets de regalo: las marcas sacan ediciones para la temporada; cuando estén en el catálogo, son la opción lista para regalar.
Paso 4
Calcula cuánto pedir de cada uno
La mejor guía es tu propia historia: cuántas unidades vendiste de cada perfume en la temporada pasada y cuánto tardaste en venderlas. Si un perfume se te agotó en diciembre, pide más; si te quedó en el estante hasta enero, pide menos o no lo repitas.
Si no tienes historia, empieza con poco de cada referencia y repón lo que se mueve. El mínimo por producto es de 2 unidades en Fast Shipping y de 6 en Back Order, y puedes combinar los dos en la misma orden. Lo de Fast Shipping está listo en 1 a 3 días hábiles desde el pago, y lo de Back Order, en 5 a 7.
Bueno saberlo: a esos días súmale el tránsito y la aduana de tu país, que te confirma tu courier o tu agente de carga. La venta es ex works: ellos la retiran en nuestro almacén de Doral.
Paso 5
Junta todo en una orden
El precio depende del total de la orden, no de cada producto, así que conviene juntar el surtido de la temporada en una sola:
Desde
$1.000
Nivel de precio de entrada.
Desde
$2.500
Toda la orden pasa a un mejor nivel de precio y acumula Shoppex Rewards.
Desde
$10.000
Nuestro mejor nivel de precio.
Shoppex Rewards te devuelve el 0,5 % de la mercancía a precio completo en órdenes de $2.500 a $9.999, y el 1 % desde $10.000, para pagar productos DEAL más adelante. Lo explicamos en la nueva forma de comprar en Shoppex.
Revisa tu surtido de perfumes antes de enviar la orden
Antes de enviarla, repasa la orden con estas preguntas:
- ¿Tiene la base del Top 100 que ya sabes que vendes?
- ¿Cubre a tus clientes de mujer, hombre y unisex, y a los que buscan algo árabe, de diseñador o de nicho?
- ¿Tiene algo para regalar en distintos presupuestos, de un mini a un set?
- ¿Llega al nivel de precio que buscas, o te falta poco para el siguiente?
- ¿Sabes cuándo la va a retirar tu courier o tu agente de carga?
Cuando envías la orden todavía no pagas: el inventario queda reservado de 48 a 72 horas, nuestro equipo confirma la disponibilidad y te llega la orden de venta para pagar. El inventario de la plataforma se actualiza cada dos horas, más o menos, así que lo que ves al armar la orden es muy cercano a lo que hay.
Tres errores que conviene evitar
- Llenar el pedido de novedades. Lo nuevo vende cuando ya se conoce; en temporada, que sea una parte pequeña. Ya contamos por qué no conviene invertir en cualquier perfume viral.
- Ponerlo todo en un solo perfume. Si ese no se mueve, la temporada se te va con él.
- Dejar el pedido para la última semana. La preparación, el tránsito y la aduana toman días, y lo que más se vende es lo primero que se agota.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un surtido de perfumes?
La selección de perfumes que tienes a la venta: cuántas referencias, de qué categorías y cuántas unidades de cada una.
¿Cuánto del pedido debería salir del Top 100?
No hay un número fijo: depende de tu tienda. Lo prudente en temporada es que la base sea lo que ya rota y que lo nuevo sea una parte pequeña.
¿Puedo combinar Fast Shipping y Back Order en la misma orden?
Sí, y los dos suman para el mínimo de $1.000. Lo de Fast Shipping está listo en 1 a 3 días hábiles desde el pago, y lo de Back Order, en 5 a 7.
¿Venden minis y testers al mayor?
Sí: minis de 5 y 10 ml y testers de 30, 50 y 100 ml, a precio al mayor, cada uno con su filtro en la plataforma.
¿Cuál es el mínimo por producto?
Desde 2 unidades en Fast Shipping y desde 6 en Back Order. La orden completa va desde $1.000.
Arma tu surtido de temporada
Crea tu cuenta en nuestra plataforma al mayor para ver los precios, el inventario del día y el catálogo completo.
Es gratis: activas tu cuenta desde el correo que te enviamos.
¿Lista de precios en Excel? Ya dentro, descárgala en Downloads: completa o solo los más vendidos.
Shoppex Corp team
Distribuidor mayorista de perfumes originales en Doral, Miami.
