Lo esencial
- Un flanker es una versión de un perfume existente: mismo nombre, otra intensidad, nota o temporada.
- No reemplaza al original: conviven, y eso le da a tu cliente una razón para volver.
- Funciona mejor cuando el original ya se vende en tu mercado; un flanker no arregla un original que no rota.
- Las versiones más concentradas van con el mercado: en EE. UU., el eau de parfum y el parfum crecieron a doble dígito en 2026, según Circana.
- Puedes armar una familia completa en una sola orden desde $1.000, con 2 unidades por producto en Fast Shipping.
En este artículo
- Qué son los flankers de perfume
- Los tipos de flankers que vas a encontrar
- Por qué los flankers de perfume facilitan la venta cruzada
- Cómo armar una familia en tu vitrina o tu catálogo
- Cuándo no conviene sumar un flanker
- El ejemplo de esta semana: la familia Rome de Bharara
- Cómo pedir una familia completa con el mínimo de $1.000
- Preguntas frecuentes
Qué son los flankers de perfume
Un flanker es un perfume que nace de otro que ya tiene éxito. La marca toma el original, que en el sector se llama el pilar, y lanza una variación con el mismo nombre más un apellido: Intense, Extreme, Elixir, Sport, Pour Femme. Comparte la identidad del frasco y buena parte del estilo, pero cambia algo que el cliente nota.
No hay que confundirlo con una reformulación. Una reformulación cambia la fórmula del original y lo reemplaza; un flanker se suma al lado y los dos se siguen vendiendo. Para tu tienda, la diferencia es importante: un flanker no te quita el original de la vitrina, te da un segundo producto que se apoya en el primero.
Los tipos de flankers que vas a encontrar
Casi todos caen en una de tres familias. Saber cuál es cada uno te ayuda a explicarlo en una frase:
Más intensidad
La misma idea con más concentración o un fondo más marcado. Suelen llevar nombres como Intense, Extradose, Elixir o Parfum.
Para quien quiere «más»
Otra temporada
Una versión más fresca para el calor o más cálida para el invierno, con nombres como Ice, Sport, Fresh o Summer.
Para cambiar según el clima
Otro público
La versión para mujer de un perfume de hombre, o al revés, y las versiones unisex. Pour Femme y Pour Homme son las más comunes.
Para regalar en pareja
En nuestro catálogo hay ejemplos claros de las tres. Rasasi Hawas tiene su versión Ice, que contamos en la entrada sobre Rasasi Hawas Ice al por mayor. Lattafa Khamrah tiene a Qahwa y a Waha, y las comparamos en Khamrah vs Khamrah Qahwa vs Khamrah Waha. Y la línea Rome de Bharara tiene versiones para hombre, para mujer, unisex e intensas.
Por qué los flankers de perfume facilitan la venta cruzada
El argumento es sencillo: el cliente que ya compró el original confía en el nombre. Ofrecerle la versión intensa o la de temporada es una conversación corta, porque no tienes que convencerlo de la marca, solo contarle la diferencia. Es lo que en ventas se llama venta cruzada: el cliente sale con un segundo producto que tiene sentido para él.
Las cifras del mercado van en esa dirección, sobre todo con las versiones más concentradas. Según el informe de Circana del primer semestre de 2026, citado por Retail Dive, en Estados Unidos el crecimiento de los perfumes de prestigio vino en buena parte de compradores que pasan a fórmulas más concentradas:
Prestigio
+6 %
ventas de perfumes en tiendas de prestigio de EE. UU., primer semestre de 2026
Precio promedio
+5 %
con las unidades estables: el cliente gasta más por frasco
Eau de parfum y parfum
Doble dígito
el crecimiento de las dos concentraciones en ese canal, según Circana
Eso no quiere decir que cada flanker se vaya a vender en tu tienda. Quiere decir que el cliente que «sube» de versión existe, y que una familia bien presentada le da por dónde subir.
Cómo armar una familia en tu vitrina o tu catálogo
Una familia vende mejor cuando el cliente la ve junta. Estos pasos sirven igual para un local, un catálogo de WhatsApp o una tienda en redes:
- Empieza por el original que ya se te mueve. Es el ancla de la familia y el que trae al cliente.
- Suma una o dos versiones, no todas. Elige las que responden a lo que te piden: más intensidad, una opción fresca o la versión del otro género.
- Ponlas juntas. En la vitrina, en la misma repisa; en el catálogo, en el mismo bloque y no en orden alfabético.
- Explica cada una en una frase. «La misma idea, más intensa» o «la versión para ella» se entienden enseguida.
- Ofrécela a quien compró el original. Es el cliente con más razones para probar la siguiente.
En temporada de regalos, la familia también resuelve el regalo doble: el original para quien ya lo usa y la versión del otro género para su pareja. Si estás armando el surtido de fin de año, la guía para armar tu surtido de perfumes para la temporada te ayuda a decidir cuántas familias caben en tu inventario.
Cuándo no conviene sumar un flanker
Un flanker se apoya en el original. Si el original no se vende en tu mercado, el flanker no lo va a arreglar: el nombre que lo hace fácil de vender es justo el que tu cliente no conoce.
Tampoco hace falta tener todas las versiones de una línea. Algunas familias tienen muchos apellidos, y llenar la repisa con todos reparte la venta entre productos parecidos. Es más ordenado empezar con pocas y sumar las que tus clientes pidan.
Bueno saberlo. Antes de pedir un flanker, lee su ficha en la plataforma. Algunos se parecen mucho al original y otros cambian bastante; tu cliente va a preguntar cuál es la diferencia.
El ejemplo de esta semana: la familia Rome de Bharara
La línea Rome de Bharara acaba de sumar dos versiones al catálogo de nuestra plataforma al mayor: Rome My Spirit Pour Homme y Rome Elixir de Bharara. Llegan a una familia que ya tiene Rome Pour Homme, Rome Pour Femme, Rome Extradose, Rome La Bomba y Rome Imagine, entre otros.
Es un buen caso para practicar lo de arriba: si en tu tienda ya se mueve un Rome, los nuevos tienen dónde apoyarse. Por el nombre, Rome Elixir apunta a la versión más intensa; la marca todavía no publica su ficha completa, así que confirma la concentración en la plataforma. La línea completa está en nuestra página de perfumes Bharara al por mayor.
Cómo pedir una familia completa con el mínimo de $1.000
En nuestra plataforma al mayor, las órdenes empiezan en $1.000 y se arman combinando productos. Por producto, el mínimo es de 2 unidades en Fast Shipping y de 6 en Back Order. Así, una familia de cuatro o cinco versiones cabe en una sola orden sin pedir de más de ninguna.
Desde $2.500, toda la orden pasa a un mejor nivel de precio, acumula Shoppex Rewards y tienes una asesora comercial asignada que te acompaña; desde $10.000, tienes nuestro mejor nivel. Los detalles de pagos, tiempos y retiro están en nuestras preguntas frecuentes, y si todavía no tienes cuenta, crea tu cuenta gratis en nuestra plataforma al mayor.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un flanker de perfume?
Es una versión nueva de un perfume que ya existe, con el mismo nombre y un cambio de intensidad, de nota o de temporada. Se vende al lado del original, no lo reemplaza.
¿Un flanker es lo mismo que una reformulación?
No. Una reformulación cambia la fórmula del original y lo sustituye. Un flanker es un producto aparte que convive con el original.
¿Conviene tener todas las versiones de una familia?
No hace falta. Empieza por el original que ya vendes y una o dos versiones que respondan a lo que te piden tus clientes.
¿Puedo pedir varias versiones de una familia en una sola orden?
Sí. La orden mínima es de $1.000 combinando productos, con 2 unidades por producto en Fast Shipping y 6 en Back Order.
¿Qué significa «Elixir» o «Extradose» en el nombre?
Por lo general marcan una versión más intensa que el original. Como cada marca lo usa a su manera, confirma la concentración en la ficha del producto.
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Shoppex Corp team
Distribuidor de perfumes al por mayor en Doral, Miami.
